बिचौलिए के जरिए SHG का माल बेचना: क्या जांचें

कोई SHG व्यापारी, एग्रीगेटर, दुकानों की चेन या ऑनलाइन प्लेटफॉर्म के जरिए माल बेचे, उससे पहले छह बातें जांचे: सौदा सीधी खरीद है या कंसाइनमेंट, आपको कितनी कीमत या कमीशन मिलेगा, भुगतान कब होगा, वापसी और टूट-फूट का नुकसान कौन उठाएगा, कौन सी कटौतियां लगेंगी, और क्या आप उस खरीदार से बंध जाएंगी। फिर समूह तक असल में पहुंचने वाले पैसे की तुलना सीधी बिक्री की कमाई से करें। शर्तें हस्ताक्षर वाले समझौते में लें। यहां की जानकारी नवंबर 2026 तक की है; योजना के रास्ते और प्लेटफॉर्म की शर्तें बदलती हैं, इसलिए अपने SRLM स्टाफ, ब्लॉक ऑफिस या प्लेटफॉर्म से पुष्टि करें।

बिचौलिए कौन होते हैं

DAY-NRLM के तहत eSARAS महिला SHG और उनके फेडरेशन के उत्पादों का आधिकारिक ऑनलाइन मार्केटप्लेस है, और यह ONDC नेटवर्क पर विक्रेता के रूप में भी काम करता है। GeM पोर्टल पर SARAS कलेक्शन स्टोरफ्रंट से सरकारी विभाग SHG उत्पाद खरीद सकते हैं, और हर साल SARAS मेले लगते हैं। लिस्टिंग का तरीका आपके SRLM की ब्लॉक या जिला टीम बता सकती है।

छह बिंदुओं की चेकलिस्ट

1. सीधी बिक्री या कंसाइनमेंट

सीधी बिक्री में डिलीवरी के बाद माल खरीदार का हो जाता है और वह तय कीमत का देनदार होता है। कंसाइनमेंट में आपको सिर्फ बिके माल का पैसा मिलता है; बिना बिका, एक्सपायर या खराब माल लौट सकता है या आपके खर्च पर बट्टे खाते जा सकता है। कंसाइनमेंट में जोखिम समूह पर आता है, इसलिए कीमत ज्यादा होनी चाहिए।

2. कीमत या कमीशन

प्रति यूनिट वह अंतिम रकम पूछें जो समूह को मिलेगी, सिर्फ खुदरा कीमत या कमीशन प्रतिशत नहीं। कमीशन पर जीएसटी लग सकता है; अगर बिचौलिया अपने कमीशन या सर्विस फीस पर जीएसटी लेता है, तो कटौती बताई दर से ज्यादा होती है। फीस पर जीएसटी जीएसटी कैलकुलेटर से जांचें।

3. भुगतान की अवधि

डिलीवरी या बिक्री से भुगतान के दिन, तरीका (समूह के खाते में बैंक ट्रांसफर), और देर होने पर क्या होगा, यह लिखें। हर महीने की देरी की एक कीमत है; 30 दिन उधार की लागत देखें। अगर समूह या उसका उद्यम उद्यम पर माइक्रो या स्मॉल एंटरप्राइज के रूप में रजिस्टर्ड है, तो MSMED एक्ट आमतौर पर खरीदारों से तय अवधि में, 45 दिन से ज्यादा नहीं, भुगतान करवाता है, और देर से भुगतान के दावे MSME ODR पोर्टल (odr.msme.gov.in) पर दर्ज हो सकते हैं। यह आपके सौदे पर लागू होगा या नहीं, आपके रजिस्ट्रेशन और अनुबंध पर निर्भर है।

4. वापसी, टूट-फूट और क्वालिटी रिजेक्शन

रास्ते में माल टूटे, शेल्फ पर एक्सपायर हो या क्वालिटी जांच में फेल हो, तो नुकसान कौन भरेगा? लिखित क्वालिटी मानक और रिजेक्शन की समयसीमा मांगें। डिलीवरी पर साझा जांच या फोटो पर जोर दें।

5. सारी कटौतियां

हर चार्ज की सूची बनाएं: लिस्टिंग या रजिस्ट्रेशन फीस, बिचौलिए की दी पैकेजिंग, लेबल और बारकोड, ढुलाई, स्टोरेज, प्रमोशन, पेमेंट गेटवे फीस, जुर्माने। इन्हें प्रति यूनिट जोड़ें।

6. एक्सक्लूसिविटी और अवधि

क्या आप फिर भी मेलों, स्थानीय दुकानों या eSARAS पर बेच सकती हैं? क्या कोई न्यूनतम मात्रा है? कोई भी पक्ष यह व्यवस्था कैसे खत्म कर सकता है, और तब बिचौलिए के पास पड़े माल का क्या होगा?

उदाहरण: तीन रास्तों से अचार

एक SHG अचार की बरनी बनाता है जिसकी लागत ₹70 प्रति बरनी है (सामग्री, बरनी, लेबल)। वह महीने में 500 बरनी बेचता है।

रास्ता A: स्थानीय बाजार और मेलों में सीधी बिक्री

• कीमत ₹150; स्टॉल, आना-जाना और सदस्यों के समय का खर्च करीब ₹15 प्रति बरनी
• प्रति बरनी शुद्ध: ₹150 − ₹70 − ₹15 = ₹65
• पर इस तरह महीने में सिर्फ करीब 200 बरनी बिकती हैं

रास्ता B: कंसाइनमेंट पर एग्रीगेटर

• खुदरा ₹180; एग्रीगेटर का कमीशन 30% = ₹54; कमीशन पर 18% जीएसटी = ₹9.72
• समूह को मिलता है ₹180 − ₹54 − ₹9.72 = ₹116.28
• एग्रीगेटर की मांगी पैकेजिंग का अपग्रेड: ₹8 प्रति बरनी
• अनुमानित बिना बिकी वापसी 10%: भेजी 500 बरनी में से 450 बिकती हैं
• आय: 450 × ₹116.28 = ₹52,326
• लागत: 500 × (₹70 + ₹8) = ₹39,000
• शुद्ध: ₹52,326 − ₹39,000 = ₹13,326, यानी भेजी गई हर बरनी पर करीब ₹26.65, बिक्री के 45 दिन बाद भुगतान

रास्ता C: व्यापारी की सीधी खरीद

• ₹105 प्रति बरनी, सभी 500 खरीदता है, 30 दिन में भुगतान
• शुद्ध: 500 × (₹105 − ₹70) = ₹17,500, यानी ₹35 प्रति बरनी

रास्ता B में खुदरा कीमत सबसे अच्छी दिखती है, पर कमीशन, जीएसटी, पैकेजिंग और वापसी के बाद उन्हीं 500 बरनी पर सीधी खरीद वाला व्यापारी ज्यादा पैसा देता है। कई समूह रास्ते मिलाते हैं: सबसे अच्छे मार्जिन के लिए सीधी बिक्री और बाकी के लिए सीधी खरीद वाला खरीदार। आपके आंकड़े अलग होंगे; तरीका ही असली बात है। कीमत तय करने की बुनियाद के लिए मार्कअप बनाम प्रॉफिट मार्जिन पढ़ें।

खतरे के संकेत

• थोक ऑर्डर के वादे पर बड़ी अग्रिम "रजिस्ट्रेशन", "मेंबरशिप" या "लिस्टिंग" फीस
• कोई लिखित समझौता नहीं, या ऐसी भाषा में समझौता जो सदस्य पढ़ न सकें
• समूह के बजाय किसी व्यक्ति के खाते में भुगतान
• बिना जांच माल रिजेक्ट या वापस करने का असीमित अधिकार
• जल्दी साइन करने या सिर्फ उन्हें ही बेचने का दबाव
• समूह की बैंक पासबुक, चेक बुक या ओटीपी मांगना

नए खरीदारों की जांच अपने SRLM स्टाफ, उन्हें सप्लाई करने वाले दूसरे SHG और फेडरेशन से करें। धोखाधड़ी की शिकायत cybercrime.gov.in या 1930 पर करें।

साइन करने से पहले: छोटी सूची

1. समझौता लिखित में लें, ऐसी भाषा में जो सभी सदस्य समझें।
2. SHG या फेडरेशन की बैठक में उसे पढ़कर सुनाएं और फैसला कार्यवाही में दर्ज करें।
3. डिलीवरी रजिस्टर रखें: तारीख, मात्रा, बैच, लेने वाले के हस्ताक्षर।
4. हर भुगतान को डिलीवरी से मिलाएं; कोई कमी हो तो लिखित में पीछा करें।
5. तीन महीने बाद प्रति बरनी या प्रति पीस असली शुद्ध आय से व्यवस्था की समीक्षा करें।

मार्केटिंग की आय उद्यम के अपने रिकॉर्ड में रखें, SHG बचत से अलग, जैसा साझा यूनिट में सदस्यों का योगदान दर्ज करने में बताया गया है। उत्पादन बढ़ाने के लिए लोन के बारे में NRLM SHG लोन देखें।

मुख्य बातें

• जानें कि सौदा सीधी खरीद है या कंसाइनमेंट; कंसाइनमेंट में बिना बिके माल का जोखिम समूह पर आता है।
• कमीशन, फीस पर जीएसटी, पैकेजिंग, ढुलाई और वापसी के बाद समूह तक पहुंचने वाली प्रति यूनिट अंतिम रकम की तुलना करें।
• उदाहरण में ₹105 की सीधी खरीद ने ₹180 खुदरा वाले कंसाइनमेंट को पीछे छोड़ा: महीने में ₹17,500 बनाम ₹13,326।
• भुगतान अवधि, रिजेक्शन नियम, कटौतियां, एक्सक्लूसिविटी और बाहर निकलने की शर्तें हस्ताक्षर वाले समझौते में लिखें।
• अपने SRLM के जरिए eSARAS, GeM पर SARAS कलेक्शन और SARAS मेले जैसे सरकारी रास्ते इस्तेमाल करें, और अग्रिम फीस मांगने वाले खरीदारों से बचें।